北大通识课

纵横家

  春秋战国时代是一个社会大动荡的时代，各诸侯国的国君不听周天子的号令，打着“尊王攘夷”的旗号，抢掠别国的土地和人口，富国强兵，以武力为后盾，树立自己的政治地位。经过五百年的恃强凌弱，杀伐兼并，到战国末期，上千个诸侯国仅剩下十余个，其中较强大的诸侯国有七个，即齐、楚、燕、赵、魏、韩、秦，史称“战国七雄”。这时的七国，已不满足于做天下的霸主，他们均以统一天下为己任，要取周天子而代之。一批从事政治活动的谋士或策士，以审察时势、陈明利害的方法，以“合纵”、“连横”的主张，游说列国君主。从战国至秦汉，他们一直是各国政治舞台上的活跃分子，并且举足轻重，“翻手为云，覆手变雨”，操纵着国家斗争的局势。

  这些顺应大势，纵横天下，游说各国君王或合纵或连横的活动家们，即为九流之一的纵横家一派。《汉书·艺文志》记载，纵横家有著作“十二家，百七篇”，现仅存《鬼谷子》十二篇、《苏子》三十一篇、《张子》十篇，《战国策》三十三篇。《战国策》一书是游说辞总集，几乎所有纵横家谋士的言行都在此书中。

  “合纵”、“连横”是纵横家最重要的两个思想。“纵”与“横”的来历，据说是因南北向称为“纵”，东西向称为“横”。《韩非子》解释说：“纵者，合众弱以攻强者也；横者，事一强以攻众弱也。”“合纵”即指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略；“连横”即一强连一弱以破获众弱，如六国分别与强秦结盟的外交策略。前者主要以连为主，能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主，利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。这可视为战略思想，是行辩术成大事的基础。

  纵横家们须做到：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。首先要对现实有最明确的认识，确定连横的对象，然后知其诸侯为人而定说辞，及游说之法，或抑或扬，或抑扬相合，或先抑后扬，或先扬后抑，诸法只要对症必事事有其妙。其次在游说过程中，当先观其反应，见机行事，察其对己之关系，是同是非，若同则继续，若非则当补遗误，而后以飞箝之术或以利诱，或以害说，探其实情，此为游说最主要方法之一，而后再以揣摩之术深察其内心，看其同异，而后快速正确以权谋之术决断。

  鬼谷子

  纵横家的鼻祖是鬼谷子，又名王禅，战国时代卫国人。传说他常入云梦山采药修道，因隐居清溪的鬼谷，所以自称鬼谷先生。长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》一书。民间称其为王禅老祖。曾授苏秦、张仪两大弟子，皆战国时风云人物。其后习鬼谷纵横术者甚多，著名者如甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、孙膑、庞涓、郦食其、蒯通等。在战国末期，合纵派的主要代表是苏秦，连横派的主要代表是张仪。

  苏秦

  苏秦，战国时期韩国人，出身农家，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。苏秦连横说秦惠王，其主张未被采纳。凭着坚强的毅力终于在燕国打动燕文侯而一举成名，进而促成六国之王结盟于洹水，成为六国联盟的纵约长，兼任六国国相。他联合成功，向北回赵国复命时，车马随从成群，犹如一个君王的气势。后来，苏秦与赵秦阳君共谋，发动韩、赵、燕、魏、齐诸国合纵，迫使秦国废帝退地。

  张仪

  张仪，魏国贵族后裔，早年和苏秦一起在鬼谷子门下求学。完成学业后游说各诸侯国，希望得到重用。他历经千辛万苦来到秦国，得到秦惠王的赏识，被任命为相国。当时，六国正在组织“合纵”，秦国面临危机。六国中，齐国和楚国的实力最强大。张仪认为，如果要破坏六国的“合纵”，必须拆散齐国和楚国的联盟。张仪运用纵横之术，游说于魏、楚、韩等国之间，利用各个诸侯国之间的矛盾，或为秦国拉拢，使其归附于秦；或拆散其联盟，使其力量削弱。但总的来说，他是以秦国的利益为出发点。在整个秦惠王时期，他不仅使秦国在外交上连连取得胜利，而且帮助秦国开拓了疆土。张仪作为杰出的纵横家出现在战国的政治舞台上，对列国兼并战争形势的变化产生了较大的影响。

  在诸子九流中，纵横家是最讲实务的一派，崇尚的是权谋策略及言谈辩论的技巧，他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设计划谋多从主观的政治要求出发，以取得成功为目标。这样的行事主张与儒家所推崇的仁义道德大相径庭，所以历来不被学者看重，对《鬼谷子》推崇的极少。其实外交战术得益与否，关系到国家的安危兴衰。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土崩瓦解，为秦的统一立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”，潜谋于无形，常胜于不争不费，这也是纵横一派学说的精髓所在。